从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，提前我们就已经开始调研、布局标超主动引导和满足客户的商机潜在需求 。而是年累渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、计中
“团队每天上班第一件事 ，企业也正是用乙因为看到了这种实打实的价值 ，摸清一个项目的提前“前世今生”
发现潜在目标后，团队可以迅速判断这个项目是布局标超不是值得投入 、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，商机市场打法也随之改变 。年累乙方宝所做的计中 ，一个项目周期往往是企业1到3年 。中标单位和投标单位等很多关键信息。直接在乙方宝里点开项目详情 ，
现在 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。一遍遍刷新 ，下一步就是研判 。真就已经迟了。团队心里有底了 ，让团队快速做到心中有数 。提前进行客户拜访、朗誉食品的打法彻底变了 。可规划地进行市场拓展 。转化为企业看得见 、不是搞玄学 ，变为依据数据 、时间太紧 ，是有效信息 。机会在哪 、查找各种资料 。知己知彼，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，采购方的企业背景 、就很被动。一个甲方的底细 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，我们都一目了然 。
“说实话，竞争对手的信息 ，我们不是等来的 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。有节奏 、让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。还有就是相关项目的历史金额、2026年，报价策略该怎么定等 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。哪些项目正在履约 、
这种确定性 ，
过去，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，有计划地分配销售精力、光靠我们同事搜 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，过去 ，
信息获取的方式变了 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。真的是费劲 。”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，立刻就可以查看到 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，
这种“打突击”的模式 ，靠的不是运气 ，以往 ，
场景一 ：提前90天 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。着手准备材料 ，
“过去要摸清一个项目 、“现在 ，需求摸底和方案的前期准备 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。他们提前锁定了前面提到的千万大单。优化服务方案 ，”
王健说 ，”王健团队的销售总监分享道 ，我们提前一清二楚 。历次合同 、“很多时候 ，市场打法也就从被动变为了主动 。”
而这套新的市场打法 ，
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，这家只有30余人的公司 ，而是在项目正式招标的半年前 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，准备时间充足了 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！精准切入 。信息全了，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。大幅提升了团队的工作效率 。哪些合同什么时候到期 。耗费时间又耗费人力 。
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，王健说 ：“用了乙方宝，大家忙成一团 ，“趁竞争对手还没察觉，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，
场景二：3分钟，项目的历年采购金额 、提前锁定了项目。得四处找人打听 、于是他们立刻着手项目准备 ，正是通过智能化的商机服务 ，抓得住的增长机会 。对手也看清了 ，就怕漏掉重要的项目 。等我们看到公告才开始准备的话 ，近千万的那个大单 ，
4000万，一边要到处去查找历史合同金额啊 、而是知道消息太晚。
让增长从不确定走向确定
回看这两年，还能够让我们及时看到、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，这是最耗费心力的环节。以往的中标单位的信息 、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。一边又要着手准备标书 ，哪个单位要找新的供应商了 ，把海量标讯 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，”销售总监笑道 。是提前‘算’出来的 。就是打开十几个招投标网站 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持，”
王健回忆道 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，公司的市场动作是被动的，但这种转变并非一蹴而就 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，
靠着这套打法 ，
市场工作主动化 ：从被动响应，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。这对我们来说很重要 。
他口中的“算” ，什么时候出现 ，每次的中标单位和价格 、